開陽塾でのトップセールスＡ氏の話。
トップセールスのＡ氏は、前月から販売目標を引き上げ取り組んでいました。
流石にトップセールスだけあって、その上方に引き上げた目標を達成していました。
しかしながら、Ａ氏は、月例の開陽塾で
「もう一度基本を徹底します」
と彼が発表したのでした。
その背景を聞いてみると、
目標を引き上げるたことで見えてくるものがあった。
引き上げた目標は結果として達成しているものの、
その業績を生み出す土壌、
すなわち顧客構造は、自らの行動パターンは変わっていない。
脆弱なものだと認識した。
だから、もう一度基本を徹底することにより、その土壌を強くしたい・・・・
といものでした。
以前の開陽塾で、
「一流というのは、必ずしも高等テクニックを操るものではない。
基本が徹底され、いかなる状況においてもその基本が崩れない」
という内容の講義をしたことをヒントにしてくれたのです。
Ａ氏の実力からすると、基本を徹底しなくても、
引き上げた目標はいろいろな技を駆使すれば、
達成し続けるでしょう。
しかしながらＡ氏は、自らを客観的に見、そして自分自身
の不足しているものを、素直に受け止め、
そして、基本的な土壌作りを再度徹底することにしたのです。
仮に、引き上げた目標が達成できたとしても、
土壌が変わらなければ、そこが天、限界になるでしょう。
ひょっとすると、いずれ、その目標すら達成が困難になるかもしれません。
土壌を、もう一度基本に戻り、耕し直すことによって、
もう一段、そしてもう２段と飛躍してことは間違いありません。
頑張れ～
