ある会社でのこと。
「そうなんだ、価格提示したんだ。納品頻度はどれくらい？」
「？」
「決済条件は？」
「？」
「有効期限は？」
「？」
価格提示した後に、
納品頻度、決済条件・・・等々を決める
というケースにでくわしたのは、一度や二度ではありません。
これは完全に価格についての認識が誤っています。
正しい認識は、
「いろいろな条件を前提にした上で、
はじめて価格が設定できる」
というものです。
前提条件なしの誤った認識で価格提示してしまうと、
価格交渉もあったものではありません。
値切り倒されるだけです。
価格提示をする際に、
自社ではどのような前提条件の項目を
設定することになっているのか確認してみてください。
もし、不明確ならば前提条件の項目を検討が必要です。
