著書完成しました（3月15日発売）

以前より時々ブログでご紹介しておりました

拙書の第２段が完成しました。

2013年03月15日より発売です。

課題解決型営業について、物語調で書いています。
約20％のダイエットをしましたが、結局370ページになりました。

完成してみれば、
「ここをこうすれば良かった・・」
「ああすればよかった・・・」
と思うことばかりでした。

その後、読後感が何人かの方から送られてきました。

★ストーリー仕立ての指南書、

　まさに読まれる人によって捕えるポイントがその人の想像

　（創造）で加味されるものと思います。自分ならではの解説書。

★魅力的なリーダー３人を主人公とした形式は

　難しいテーマなのにストーリーの面白さで、

　まるでとてつもない小説を読む時の熱中度で読みつづけ

　気がつけば夜中の３時でした。

　本書は意欲があるのに方法がわからずジタバタしている

　若きリーダー達のバイブル。

　最終章の「心の壁」は、リーダーの頂点にある者が

　肝に銘ずべきこととです。

★この本を読んで、漠然とした気持ちがすっきりしました。

　悩んで立ち止まりそうな自分の背中を押してくれました。

★なんだか拓未に感情移入してしまい、

　●●の場面ではグッと来てしまいました。

　私も一つづつ壁を乗り越えていこうと勇気がわきました。

★登場人物のプロファイルが明確で

　リテールの描写も面白く大変たのしく読みました。

　なりより経営指導の実践に基づいた営業に対するフレーム

　ワークがすっきりと理解できました。

　部下にも読ませたいと思います。

★プロの価値観と、経営コンサルタントとしての知見と

　力量が折り重なった読み物となっていて、

　読み応えのある内容でした。

　本書はインフレ、デフレとは直接関係はないものの

　物が売れない？　と言われている中で、

　環境に適応できずに凋落傾向にある会社の

　商いの視点を如実に語っていて、

　かつ読み語り風に読めるので、

　多くの経営者に読んで目覚めて欲しいものです。

　等々

少しホットするとともに、形にして良かったと思っています。

この本を通して、読者に
何かをお伝えできたり、
何らかの刺激を提供できたり、
と願っています。

雪にも負けず・・菜の花

1月27日に広島は雪が3センチくらい積もりました。

その中、ベランダの菜の花は雪に耐え・・・

2月10日　菜の花が黄色の花を咲かせ始めました

春には一体どんなになるのか、楽しみです

史跡探訪 吉田松蔭句碑・第２次長州征伐

広島県大竹市。仕事の合間をみつけて史跡探訪をしました。

186号線沿いに上っていくと、両国橋があります。

安芸の国と長州の国を渡す橋という意味なんだろうな・・・・

遠くに見えるのが両国橋　山口側から

山口側（岩国側）にわたり、車で1〜２分走るとありました、吉田松蔭の句碑

安政6年（1859年5月28日）
安政の大獄で吉田松蔭が江戸に護送される時に、防長２州を後にするにあたり、

「夢路にも　かへらぬ関を　
　打ち越えて　今をかぎりと　
　　　　　　　　　渡る小瀬川」

と詠みました。

岸信介（安倍晋三総理の祖父）が松蔭の句を揮毫している

小瀬川を渡り広島側からみたところ

　

川を渡り、振り向いて、

故郷の最後の景色を目に焼き付けたのかな・・・

山口の人は「小瀬川」と呼び

大竹の人は「木野川」と呼ぶそうです

そして川を下っていくと、「長州之役戦跡」があります。

幕軍先鋒は、三千人、この方面の長州軍の三倍はあった。

かれらのうち赤備えの伊勢は（慶応２年1866年）六月十三日夜、

陸路大竹に入り、その夜のうちに国境の小瀬川を渡って、

和木村に展開中の長州軍に銃撃をくわえた。

ほとんどが火縄銃であり、さらには法螺貝を吹き鳴らし、

陣鉦をたたき、関ヶ原の合戦の再現のようであった。

〜「花神（中）」四境戦争　より　〜

大和橋（右岸が大竹、左岸が和木町）
を戦跡から撮影

長州軍は現在の場所に架かっていた土橋を取り払ったという記録が残されているそうです。





外にも近くに、松蔭・四境戦争の史跡があるそうです。
また、大竹での仕事の合間を見つけて史跡探訪したいと思います。

「調練きちがい」

本日、メールマガジン
「司馬遼太郎作品に学ぶ：経営心得　No40」
を発行いたしました。

「峠」より、幕末の長岡藩の家老河井継之助は
調練を重んじていました。

今回のメルマガでは、教育と訓練について考えています。

是非ご一読を！！

ここで終わらせないで・・・

先日、某社で昨年年末に実施したイベントの振り返り
について報告がありました。

皆さん頑張られた様子で、成果のほうも満足するものでした。

毎年定例のイベントなのですが、
生産体制・販売体制と年々レベルが向上しています。

その報告の中で、
○○は、準備不足だった・・・
○○については、来年はもう少し早めに・・
という具体的で、効果がありそうな改善案でした。

「きちんと振り返りもできています」
「ここで終わらせないで、今年の年末の計画を作っておきましょう」

10ヶ月以上も先の計画をつくっておくというのは
奇異に感じられるかも知れません。
しかしながら、今年の年末が近づいて、
昨年はどうだったか・・・と振り返りの資料を見ても
その臨場感は薄れてしまっています。

記憶が生々しいときに次の計画に反映しておくことで、
より確実に振り返ったものが活かされるのです。
さらに、振り返った内容自体の実現性も
併せて確認できることになります。

「振り返って終わり」でなく、
「振り返って、それを次の計画に反映して終わり」
というところまで頑張りましょう。

品格の問題

今日報道された、教職員の駆け込み退職。

2月以降に退職すると、退職金が150万円程度減額される、
ということから駆け込み退職が全国で450人もいるとのこと。

・学期の途中で放り出してという批判
・金額が金額だから（大きな金額だから）止むを得ないとの支持

と賛否両論がニュースで流れました。
そしてどっちを選んだとしても法的には問題ないのでしょう。

「得するか？　損するか？」という次元の判断を優先するか
「自分の役割を全うする」という次元の判断を優先するか
は、その人の品格の問題です。

「聖職者」と言われる教師だから言うのではありません。
教師を「聖職者」という言うならば、
ビジネスマンすべてが聖職者です。

会社やビジネスマンに置き換えても
「得するか？　損するか？」という次元の判断を優先するか
「自分の役割を全うするか」という次元の判断を優先するか
それにより、その会社の品格、そのビジネスマンの品格が
問われるのです。

リーダーシップの要素として大切なもの
リーダーシップに欠かせないものの一つが
「無私の心」です。

わかりやすく言えば、
自分の役割を全うするために自分の損得は考えるな・・
ということです。

その優先順位が反対で、自分の損得が先で役割が後
という人間は、リーダーに向かない、
指導的立場につけてはならない、のです。

どちらを優先するかは本人の自由。
ただ、どちらの次元で判断をするかで、
その人の品格のレベル、
リーダーとしての素地をみることができるのです。

こと、退職の時にその人の品格が如実に現れるものです。
最後に有給休暇を消化して退職するというものも、
本人の品格の問題かもしれません。

「無私の心」、ドラッカーの言うところの「真摯さ」、
それは指導者・リーダーには無くてはならない要素です。
そして、品格の問題です。

Oh Cool !!

縦横20センチの正方形の大きな
絵はがきが届きました。
砂漠のみを描く女流作家
松尾多英さんの絵とのこと。

前にもブログで紹介したかも知れませんが、
時々近況を絵はがきで報告してくださる方
からのもです。

電子メールならば、即届けることができる、それにコストもほぼ”０”



一方、数日の時間差が発生し、この葉書は定型外で120円コスト。
そして当然、手書き・・・・（懐かしい文字・・・）

電子メール一辺倒になっている時代に、
内容・状況によって、手段を使い分ける・・・
あるときは電子メール、あるときは葉書、あるときは手紙と
こういうの英語で「Cool」って言うのかもしれません。

昨年末、私も広島の平和公園の折り鶴の再生紙で
特製葉書をつくりました。
私も見習って、と思っています。