「すぐすれば、すぐすむ」

ある会社の行動指針の一つです。

ゴロがよく、言いやすい！！

ということもさることながら、
ズバッ、と核心をついていると共感をしました。

仕事のできる人。
すなわち仕事が早い人のことです。

特に、特殊な技能を用しない仕事は、
１つのアクションにかかる時間の
個人差は知れています。

しかしながら、差が発生するのは、
行動に移す時期なのです。

行動にすぐに移す人は、
どんどん仕事をこなしていきます。

一方、意味も無く行動を後回しにする人は、
仕事が溜まっていき、「忙しい」の連発ということに・・・

１つのアクションの早さは、
もってうまれた能力に負うとことが多く、
改善には、それなりの努力と時間を要します。

しかしながら、行動に移す時期は本人の意識です。
やろうと決めたら、「すぐにできる」ものです。

すぐできる
「すぐすれば、すぐすむ」を、
すぐしましょう。

『見て見ぬふり』ができるようになりましたか！

ある経営陣との会話です。

「『見て見ぬふり』ができるようになりましたか、

　　　　　　　　　　　　　　それはめでたい！！」

訳のわからない会話のように感じられるでしょう。

「見て見ぬふり」というのは、

一般的に否定的なニュアンスで

使われることが多い言葉です。

この会話には勿論、背景があります。

好業績の企業に、あるマネジメントシステムを導入したところ、

今まで何ら問題や、疑問すら感じることのなかったのが、

いろいろな課題が見えてきた。

という背景です。

「何も見えてない」というレベルから、

次のレベルアップに向けていろいろな課題が見えてきた、

という極めてポジティブな話です。

でも全てに現状着手できない、

優先順位をつけて取り組むと、

「見て見ぬふり」しなければならないものが出てきた。

ということなのです。

「何も見えない」ままでも、

短期的には高業績を継続していくことが十分可能でしょう、

そして、頭を悩ますことも無いでしょう。

しかしながら、より体質の強い企業をつくるなら、

まずは「見えるようになる」ことです。

健康だと思っていても、

健康診断で課題が見えてくるのと同じです。

見えるからこそ、先手先手で対策が打てるのです。

くれぐれも

「見えても、なんらアクションしない」のは

「見えない」と同じですから・・・

見えた中で、

優先順位をつけて取り組もうとすると

すぐに着手できないものがある。

「見て見ぬふり」をせざるを得ないものがある

という話です。

誤解なきように・・・

「わしは奉公を商のうとるのよ」メルマガ第60号

本日、メールマガジン「司馬遼太郎作品に学ぶ経営心得　第60号」
を配信しました。

黒田官兵衛の仕えた、豊臣秀吉を描いた
小説「新史太閤記」より珠玉のフレーズを紹介しています。

「わしは奉公を商のうとるのよ」

日本史上、最も出世した秀吉の「仕事観」をみることができます。

是非、ご一読を！！

「殿は算用の名人であられる」：メルマガ第59号

本日、メールマガジン「司馬遼太郎作品に学ぶ経営心得　第59号」を発行しました。

NHKの大河ドラマ「軍師　官兵衛」では、
秀吉が天下人となり、官兵衛はその器量の大きさを怖れられ
秀吉から遠ざけられていきます。

その中で、頭角を顕すのが石田三成です。
今回は、司馬さんの小説の中で石田三成を描いた「関が原」
よりご紹介します。

石田三成を、三成の重臣島左近が

「殿は算用の名人であられる」

　～　関ヶ原　（上）　利家の死　～

と叱責する場面からご紹介しています。

是非、ご一読を！！

「100人の願望」と「１人の決意」

「○○が実現できたいいな・・・」
「○○は、できるかも知れないね・・・」と、

○○に「売上100億」、「利益3億」、「○○業でＮｏ１」等々の
言葉が挿入されて、多くの仲間で語られることがあります。

しかしながら、○○という願望を、10人が語っても、100人が語っても、
そして、多くの人が語っても実現するものではありません。

「願望」という分子をいくら掛け算・足し算しても
化学反応は発生しません。

大切なのは、１人の「やる」と腹をくくった人、
決意し、立ち上がる人の存在です。

その決意する１人の存在があってはじめて
化学変化を起こし、
具体的に前進しはじめるのです。

その決意する人、それがリーダーなのです。

営業活動 商品を売る・・・と考えると？？？

商品を売るのが営業！！

どこの会社においても、この定義・役割認識には
異をとなえる人はないでしょう。

しかしながら、この定義が営業マンの行動を
歪めてしまっていることも事実です。

「営業は商品を売ることが仕事だから」という認識の下で、
顧客のことを知らない営業マンが多いこと、
日々のコンサルティングの現場で痛感させらています。

「あのね、顧客と自社（商品）を
　　　　　結びつけるのが営業なんだから」

と営業を再定義して、
商品売りの営業スタイルから、
課題解決型営業への転換に向けて、
お教えしています。

 「顧客と自社（商品）を結びつける」という視点からすると、
必要な機能は

１、顧客をきちんと理解していること
２、自社の機能（商品はもとより）をきちんと理解していること
３、上記の１、２から顧客に役立つ接点を見いだすこと

に分解できます。

私の認識する範囲では、一般的な営業の現状は

１、顧客をきちんと理解していること
　　　　　　→　顧客に関心の無い営業が多い　

２、自社の機能（商品はもとより）をきちんと理解していること
　　　　　　→　自社の取り扱い商品についてはある程度知っている。
　　　　　　　　　しかしながら、商品以外の自社の提供できる機能については
　　　　　　　　　認識が乏しい。

３、上記の１、２から顧客に役立つ接点を見いだすこと
　　　　　　→　「どうお客に役立つか、そのために何提するか？」
　　　　　　　　　という思考パターンではなく、
　　　　　　　　「お客が買ってくれているということは、何らかの役に立っているはず」
　　　　　　　　　という思考パターン。

という状況です。

是非一度、自社の営業部隊を上記の視点で診断してみてください。


以上

名刺で平和・環境・福祉に貢献！！

 お盆前に一通の封書が届きました。

私の使っている名刺の収益の一部を
広島の原爆ドームの維持に寄付したという報告の手紙でした。
















広島平和記念公園には、平和を願って折鶴が世界中から捧げられています。

一方、その数は1年間に10ｔにものぼり、1億円かけて処理せざるを得ず、
平和を願う折鶴が、結果的に環境問題になっているという現実がありました。

その折鶴を、

　　障害者施設が搬出等を行い（福祉）、
　　再生紙として甦えらせ（環境）
　　名刺で平和を祈念し（平和）、
　　収益の一部を寄付する（平和）。

というビジネスモデルです。




















http://hiroshima-orizuru.com/outline/index.html


平和を祈念した鶴が、ゴミとなって廃棄される・・・・
一生懸命鶴を折った人にしてみれば
いたたまれない気持ちになるでしょう。

それが、名刺に折鶴再生紙と明記され、
収益の一部が原爆ドームに寄付される・・・
ビジネスシーンでもその願いは引き継がれる。

毎年賛同者者が増えつつあるとの報告でした。

まずは、広島市民の必需品、
そして広島県民の必需品、
やがて、日本人の必需品、

になっていくことを祈りながら、私も使い続けていきます。