「自信がつよければ独断が多い。独断はことをあやまる」メルマガ98号

本日、メールマガジン第98号を配信しました。

前回に引き続き、「関ケ原」からです。

合戦と謀略の天才と言われ、

石田三成の知行の半分もの俸禄でかかえた島左近。

三成の家来でありながら、「武」の教育役でもありました。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「殿、頭のよい人というのは、自信がつよい。

　　自信がつよければ独断が多い。独断はことをあやまる。

　　いまいわれたことが正気ならばばかげている」

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

是非、ご一読を！！

時代錯誤も甚だしい

最年少で電通の
エグゼクティブ・クリエーティブ・ディレクターとなった著者が、
自分自身を支えるために自分に言い聞かせてきた言葉を、
１冊に本にまとめたものです。

著者はあとがきで、

「正直、なんて暑苦しい本だ。と思っています。

　こんなストイックで殺気立った本、今の時代にはそぐわないと思います。

　身を削って仕事に打ち込むとか、時代錯誤も甚だしいです。」

と記しています。

形式的な「働き方（改革）」がとやかく言われる流れの中、
著者の言うように、「時代錯誤も甚だしい」「時代に逆行している」
とも捉えられかねない内容です。

しかしながら本書の内容は、

働くことに真剣に向き合う姿勢、
仕事に取り組む根っこの根っこの大切な部分、
「顧客の期待を超えた満足を提供したい！」という愚直な姿

を感じました。

これが電通魂だったのか・・・
だから最高のものを世に送り出せてきたのか・・

と、理解できるようでした。

電通は「鬼の10訓」をお蔵入させ、働き方の改革に取り組むようです。
しかしながら、根っこにある電通魂だけは失わないように・・

「いい仕事＞＝働き方」とお考えの方は、一読を！！

De-Marketing

「マーケティング」という言葉は、頻繁に耳にします。

 Marketingの前に「De」を付けて「De-marketing」、
聞きなれない言葉かもしれません。

どんどん売ろうとする「Marketing」に対して、
売らないのが「De-Marketing」です。

正確には、
「簡単には手に入らない」という希少性や供給制限を打ち出し、
顧客の渇望度を、ニーズを引き上げて販売する、
という高度なマーケティング手法です。
希少性マーケティングです。
「限定○○個」という販売方法も、この類です。

商品の生産量に何らかの制約があり、
例えば、原料の調達や製造工程に限界があり、
一定の生産量しかできない場合等に有効な手法です。

ところが、成長することは
「規模が大きくなること」
「数を増すこと」
という既成概念に囚われ、
いつのまにか生産量を増やそうとしてしまいます。

この方向も一つの選択肢で、決して間違いではありません。

しかしながらもう一つ、
上記のDe-Marketingという選択肢がある
ということを認識しておく必要があります。

数を増やそうとして品質を落とすよりも、
高い品質を維持するため一定量で経営を行う
というのも一つの在り方です。

ただ、De-Marketingを選択する場合は、
その供給を制限する理由が、購入者が納得・共感できるもの
でなければなりませんが・・

「見て習え」？

職人の世界、技能の世界でよくある
昔からの指導方法（？）が、「見て習え」です。

俺の技術は簡単なものではない、
何年もかけて身につけて技だ、
習得するには時間がかかって当然だ。

だからと言うのでしょうか？
それとも威厳があり、カッコイイとでも思うでしょうか？

別な観点から言うと、

「見て習え」は、
自分の技術が整理できていない、
重要なポイントが、きちんと認識できていない、
教えるだけの語彙がない。

「俺には、基本すら教える能力がない」
と言っているの同じです。

微妙な色、味、匂い・・・等々で
判断せざるを得ない微妙なニュアンスを判別する部分は、
長年の経験値が必要な領域です。
ここは「経験を積め」しかありません。

しかしながら、基本的な手順や、どこが決め手となるポイントかは、
教えることができるものです。

「見て習え」それは「俺は教育能力がない」のと同義語です。
手順、決め手となるポイント、
そして微妙なニュアンスの違いの区別が求めらる箇所は教え、
微妙なところだけは「経験を積め」という指導に、
そして「見て習え」は禁句に・・・

「せめて杖を拾ってもらったときぐらいは、・・」メルマガ第97号

本日、メールマガジン第97号を配信しました。

現在上映中の「関ケ原」の原作となった、

司馬さんの小説「関ケ原」からご紹介しています。

石田三成には、過ぎたるものが二つあるといわれていました。

「島の左近と、佐和山の城」でした。

参謀役の島左近が、三成にアドバイスする場面からです。

◇◆◇◆◆◆◆◆◇◆ ＜ 珠玉の言葉 ＞ ◆◆◆◆◆◇◆◇◆◇◆

　せめて杖を拾ってもらったときぐらいは、

　　　　　　　　　笑顔をみせて存分に会釈なされ

　　　「関ケ原」（人と人）

◆◆◆◆◆◇◆・◆◆◆◆◆◇◆・◆◆◆◆◆◇◆・◆◆◆◆◆◇◆

是非、ご一読を！！

8年振りの会

11月07日　不思議な関係の３人で、食事会をしてきました。

Ａ君は、私の大学時代のクラスメート。
Ｂ君は、私と会社の同期入社で大学の同窓
Ａ君とＢ君の関係は、予備校時代のクラスメート。

３人がそれぞれの縁でつながっている不思議な関係です。
「何年振りかな？？」

で始まりました。前回会ったのが2009年11月27日
ちょうど８年振りでした。

それぞれの業界の動向や経済環境という難しい話もあれば、
「〇〇君はどうしている？」
と、それぞれに共通な友人についての情報交換。

あっという間の楽しい時間でした。

今回の会は私がアレンジし、
忙しい２人の日程調整に手間取るかと思いきや、
最初のメールを打った日の１月半後の設定でしたが、
案外すんなり調整できました。

なにしろ、彼らの調整メールのレスポンスが、早い早い。

流石、地域を代表する企業の役員をしているだけあるな、

「仕事のできるやつは、スピード感がある」
「業績のいい組織は、スピードがある」

という私の持論を、再確認したのでした。

税金払うために・・・

報道される議員のていたらく・・
耳にするたびに、腹立が立ってきます。

税金を払うよりも、
子供たちへの「ユニセフ」寄付金を増額したほうが・・・
と思います。

とは言え、払うものをキチンと払ってなければ
阿保な議員に、文句の言う権利もありません。

ということで、税金はきちんと払いましょう。
そして文句も、厳しく・ガンガン言いましょう。

そろそろ本題に・・・

「税金を払うために、その上コストを負担して」というテーマですが、
会計情報を有効に活用しているか？という問題提起です。

会計事務所に、
毎月数万円の顧問料を払って会計を見てもらっている
というのが普通のパターンです。

具体的には、毎月試算表を作成してもらって、
年度末には決算処理、そして税金の申告
というのが、概ねの内容でしょう。

ところが、その毎月の試算表をどれくらい役立ててるでしょう？
決算書をどれくらい見ているでしょう？

という問題提起です。

それらの書類にでてくる数字に対して、
自分の目安（基準値）で見てみると、
「あれ？」というものがでてきます。
そこから、原因や背景を確認して次の手を打つ・・

というのが活用の仕方です。

ところが、月次の試算表が２ヶ月遅れで作成されたり、
数字を確認することなしにファイルされたり・・
と活用されてないケースがあります。

これでは、
会計を見てもらうために会計事務所を雇っている、
ことにはなりません。

「税金の申告するために毎月顧問料を払う」
「税金を納めるために、わざわざさらにコストをかけている」

のと同じです。
もったいなくて、仕方ありません。

税金を払うためにではなく、
会計という視点で経営を見るためにお金を払い、
そのついでに、税金の計算もしてもらう・・・

という位置づけで、会計情報を経営に役立てるようにしましょう。