ＣARP9連勝 松山選手のインタビュー

カープ18年ぶりの9連勝
たまたまＴＶで観戦をしていました

最後のバッターは松山選手
外野フライで延長か・・・と思いきや
落球でサヨナラ勝ち

球場の歓喜の場面が映し出され、
「オオ～、やった」
とＴＶの前でガッツポーズをしたのもつかの間

次に映し出されたのは、
衝突して落球した阪神の外野手が
動けなくなっているシーンでした

落球して肩を落としながら
ベンチに戻るシーンならまだしも

一瞬脳裏に、木村コーチのことが浮かんできました。
広島で選手時代を送り、巨人のコーチとして
広島球場で試合前のノック中に急死したことを

9連勝の喜びどころではなくなりました
阪神の選手の方が気にかかりはじめました

画面では時々、
衝突した阪神の選手が映し出され、
ベンチに引き上げてきたカープの選手が
心配している様子も映し出されていました

「勝利」、「18年ぶりの9連勝」が流れるごとに
悶々とした気持ちを抱き始めました

「18年ぶりだから仕方ないか・・・」
と思いながらも、その悶々とした感情は募るばかり

そしてヒーローインタビュー

いつもの決め台詞を振るインタビュワーに

松山選手は
「ああいうかたちで（相手選手が）ケガをしたので、
　今日は勘弁してください」と

スポーツマンシップ、清々しさを感じました。
そして拍手を送っていました。

勝ち続けるカープも嬉しいけど、
こんな選手がいることを嬉しく思ったのでした

ちなみに、後の報道によると
阪神の選手は大きなケガではなかったようです。

社員の新年の目標を掲げて・・・

毎年新年に、社員が「今年の目標」を発表する
という取り組み行っている。
と、時々聞くことがあります。

先日、ある会社に訪問した時のことです。

この会社も新年に、自分の目標（仕事でもプライベートでも、OK）
を発表しあうようです。

中には「新車を買うぞ！」というのも・・・

ここまでは、よくあるパターンです。

しかしながら、この会社の立派なところは
発表の後のフォローアップです。

短冊に書かれた目標は社長室に掲げられ、
決して社長室の景色になるのではなく、
社長が時折その短冊の内容を眺め、
機会を見つけては社員との話題にするようです。

そして年が明け、目標が達成できた社員には
社長から金一封を送る。

ということを、25年以上も継続して実施しているのです。

目標を発表する・・・というのはあれど、
ここまできちんとフォローアップし、
それも四半世紀も継続するというのは
なかなかできることではありません。

「人が大切・財産」という考え方について
誰しも、疑問を挟むことはないでしょう。
しかしながら問題は、その本気度。

この会社の社長がどれだけ、
人を大切に、貴重な宝としているかを
垣間見たのでした。

「大坂方の重大な欠陥が横たわっていた」メルマガ80号

本日、司馬遼太郎作品に学ぶ経営心得第80号を配信しました。

大坂の陣、徳川家康を迎え撃つ豊臣には

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「大坂方の重大な欠陥が横たわっていた」

諸将は、敵を攻撃することよりも、

むしろ後方への気づかいのために

神経の大部分を費わねばならなかった

　　　城塞　（中）　　（真田丸）

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のでした。

組織の根本的インフラについて書いています。

是非、ご一読を！！

「無謀」とは、現実との距離のこと？

「そりゃあ、『無謀』だよ・・」

と、非現実的な、夢のような目標を掲げる人に、
たしなめることはないでしょうか。


辞書で引いてみると、

「無謀：結果に対する深い考えのないこと」

と、説明されています。


往々にして、
目標と現実との乖離が大きい
と思われるときに「無謀」という言葉を使います。

国語辞典であるように、
考えの深さの問題とするならば、


その乖離が大きくても、
本気で達成したいと思い
一所懸命考え、試行錯誤をする場合は
「無謀」はあたらないことになります。

その逆に、その乖離が小さく簡単な問題でも、
考えようとしない、やる気のない人には、
それさえも「無謀」ということになるでしょう。

「無謀」かどうかは、
実行する人の「本気度」
すなわち考えの深さ・強さできまるものです。

現実と目標の乖離の大きさは、
達成するに時間がかかるだけのことです。

大きな目標・夢を「無謀」と
萎ませるのではなく
「本気度」に着目し、支援・応援し
取り組むことが肝要です。

「仕事ができません」 ええこっちゃ！

「仕事ができません」

とある幹部が・・・

「そりゃあ、ええ、こっちゃ！！」

つい先日の会話です。

もちろん、仕事ができなくて、いい訳はありません。
この会話には、少し説明が必要です。

その幹部は、数ケ月前の人事異動で、
いままでと全く違う業務の部署を
率いることになりました。

異動前は入社以来の長年在籍した部署でした。
すべての業務をこなすことができる優秀なプレイヤーとして、
みんなを引っ張ってきました。

ところが、異動で全く勝手の違う部署になり、
今までの技を使う場面がありません。
知らないこと、できないことばかり・・・

これが、彼をして「仕事ができません」と
言わせた理由なのです。

しかしながらその幹部は、
新しい部門でしっかり仕事をしているのです。

「あ・うん」の呼吸で曖昧なまま行われたいた業務
「今までやっているから」という理由で行われている業務

これらの業務に切り込み、
組織としての明確な仕組みを作りつつあるのです。

彼にとっては、
「あ・うん」や「今までやっているから」という業務は、
理解のできない、不可解な業務に映ったに違いありません。

第三者的な視点から、そして客観的に
業務を見直す機会だったのです。
そこで認識した問題を、改善しようとしているのです。
まさに、マネジメントとしての仕事です。

冒頭の言葉を正確に言うならば、

「プレイヤーとして仕事ができません。
（マネジメントの仕事をやり始めました）」

ということになるでしょう。
プレイヤーからマネジャーへの脱皮が始まったのでした。

「そりゃあ、ええ、こっちゃ！！」

なのです。

エグい価格交渉の仕組み

ある営業会議で

「A社の価格ネゴはは、たまりません。
    ケツの毛まで抜かれるような感じです。

との報告がありました。

「無理は、止めましょう！」
という結論になったものの、
その顧客の価格の折衝方法を確認してみたところを

「勝ち抜き戦を数度繰り返す」

というもの。

１回戦は5社から見積もりを取り、3社に絞る。
勝ち抜けた3社から２回戦目の再見積もりを取り、２社に絞る。
最後の決勝で２社から再々見積もりを取る。

値切って、値切って、最後にもう一度値切る。
という手順とのこと。

エグいと言えばエグい。

この価格折衝の方法の是非は別として、
参考にするところがあります。

このエグい方法は、A社がシステム・仕組み
として行っているということ。

要するに、このシステムを運用する限り、
一定の成果が出るということです。

別の言い方をするならば、
購買担当者の価格折衝の力量に左右されることが
少ないということです。
（問われる力量は、価格折衝よりも、
　このゲームに参加を募ることになるでしょう）

個人の力量に左右されるのではなく
成果を出す「仕組み・システム」の構築・改善が、
こと中小企業には大切な要素です

史跡探訪 讃岐 ②

満濃池の後、

「讃岐うどん」をお腹に入れ、

空海の誕生の地の善通寺に行きました。

弘法大師空海は、774年この地で誕生しました

父の佐伯善通（よしみち）の名をとって

善通寺と号されたようです。

「佐伯氏はかつて讃岐の国造だった家である

　この日本列島を統一する国家ができていないころ、

　津々浦々に数多くの部族国家があり、

　それぞれが小地方をおさめていた。

　佐伯氏もそのひとつである」

　～　空海の風景　上巻　１　～

西院の地は当時佐伯家があり、

御影堂が建つ場所は、

母の部屋があったそうで、

そこが誕生の地とされています。

御影堂の真っ暗な地下の回廊を歩く

という「戒壇めぐり」がありました。

真っ暗な中を、壁に手を沿わせ歩いていきます。

途中に光が・・・、

コンピュータで再現された

お大師さまの声を聞くことができました

金刀比羅宮にも足を伸ばしました。

本宮まで785段ですが・・・

本宮に到着しました。

空海が悟りをひらいたといわれる室戸岬の御厨人窟、

求聞持法を修めたといわれる阿波の大瀧岳、

そして高野山にも、

と、史跡探訪先リストにはメモされています。

いつのことになるのやら・・